网站推广误区
很多企业开始意识到互联网的影响力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看,并不是很理想,多数企业的网络营销,并没有达到预期的效果,甚至还不如传统营销方式。这是为什么呢?很多朋友觉得是因为不了解网络营销,方法没有掌握好。其实大明网络认为并不全是这样,企业网络营销做不出预期效果,是因为对网络营销定位上就出现了错误,而一旦定位错了,那后面的路不管咋走,都有问题的。下面我们说说企业网络营销推广中的误区。

一、网站推广不等于网络营销

很多刚接触网络营销的朋友,喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。我们就来说说两者的区别。

网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网站推广投入比较少,基本上一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如交换友情链接,看起来很简单的推广工作。想做好这个工作,只要在上网找或入友情链接群交换,推广的方法有很多最重要的是执行力。

网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就可以。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往是看销售了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。

所以做网络营销时,一定要注意我们是在做营销,而不是在做推广,不要盯着推广数据看。比如一味关注网站访问量之类,一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标,而找营销人员就要有具体的营销指标。

二、网络营销是救命稻草

企业重视网络营销是好事,而多数企业的期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,认为单凭网络营销,就能让企业营销业绩突飞猛进。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络+营销,也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。企业能不能够得到良性发展,最重要的还是取决于企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。

三、网络营销不需要投入

相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。某些企业还要求管理公司的局域网和电脑维护。类似这种十项全能型的营销推广人员。即使有,不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。很少还会还在公司里拿着微薄的收入。

四、有企业网站就是营销

      往往企业要做网络营销,需要先建一个平台,比如一个营销型网站。大明网络认为做网络营销,一定要有一个企业网站。但是这仅是网络营销的一部分, 而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可以叫网络营销的,建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的浏览量、展现量、网站被搜索引擎收录之类的。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而且企业站通常也很少更新,原创内容则更少,就不可能有很高的收录。企业做网络营销,最重要的是把每个营销环节做好。

五、不重视网站的包装

      即使有企业网站也不算网络营销,我们需要把企业网站精心的包装一下,这个包装当然不是让你虚假不实的宣传。因为网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可度。这种关系就有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时,给对方留一个好印象,这样后面才有可能发生一连串的故事。那我们应该给客户留下一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感,往往是至胜的关键。在信任感的基础上,再去考虑其它因素。

六、一定要算出个投入产出比

  企业网站做推广,最终追求的是回报,推广做完了要评估效果是自然而然的事。但是把每个推广都算出个投入产出比有时是实现不了的,像广告尤其是带有后台系统统计的,这种还好出数据,而网络口碑类、网络品牌推广类、网络公关类的推广,是在帮助销售、影响销售,效果产生周期比较长,而且不好判断具体数值,就算不出投入产出比。但是这些如果不投入,会影响销售,长期不作为,可能造成企业品牌和口碑失利,在市场竞争中沦为炮灰。
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